Что такое реферальный рекрутинг

Реферальный рекрутинг и классический рекрутинг два дополняющих друг друга метода. Первый - заточен на быстрое привлечение максимально подходящих кандидатов.

Во втором случае:

• необходимо пересмотреть десятки резюме на сайтах о работе;
• провести отборочные этапы;
• и лишь в заключении проверить рекомендации с предыдущих мест работы, чтобы убедиться в правильности выбора.

Разница между реферальным и классическим рекрутингом (пошагово)

При классическом методе в разы увеличатся временные затраты на подборку кандидатов, если кандидатов не будет в открытом доступе. Объявление вакансии может висеть в интернете месяцами.

Важно. Работая реферальным рекрутингом вы получаете дополнительный огромный бонус.

Рекоменованные кандидаты, как правило, не находятся в активном поиске работы. Это означает, что они лучше уживаются в стенах компаний. Трудности и непонимания не вызывают у них желание искать способы для быстрой самоликвидации. А профессиональные навыки позволяют им быть эффективными на своем рабочем месте и продолжать развитие в профессии и должности.

Сотрудник, приобретенный реферальным рекрутингом, может быть в меру сложным в управлении. Но здесь есть выход. Главное, поставить перед ним интересную и нужную для бизнеса задачу. Ведь он готов к новым вызовам и он не нуждается в мотивации “плюшками”. Для него гораздо значимее влиять на бизнес и видеть результаты своего труда. Такой сотрудник - выгодное приобретение для любой компании.

Преимущества Реферального рекрутинга

• быстро находим целевых кандидатов.
• их профессионализм и увлеченность выше среднего.
• их склонность к переходу на новую работу ниже среднего.

Так почему же специалисты по найму не всегда использует референтный рекрутинг?

Оказывается, чтобы получить ценного специалиста с помощью рекомендаций нужно в буквальном смысле завоевать доверие у человека, к которому обращаемся с просьбой.

• Уметь завести разговор.
• Уметь выслушать.
• Вызвать сопереживание.
• Сопереживать самому.

Для диалога с рекомендованным специалистом также требуется умение завоевывать доверие. Ведь диалог чаще всего строится как разговор-совет или разговор-размышление.

Подчеркну.

Рекомендованный специалист потребует больше времени на подумать. Поэтому рекрутер должен усердно продолжать расширять круг знакомств с новыми целевыми кандидатами. И не забывать поддерживать начатые контакты.

Три причины, по которым реферальный рекрутинг “не идет”:

• от недостатка у рекрутера смелости обратиться с просьбой
• от недостаточного упорства стучаться во все целевые двери
• от креативной зажатости, когда рекрутер не может вычислить целевые двери

А ведь реферальный рекрутинг расширяет горизонты для специалистов по подбору персонала. Дает возможность сделать имя в кругах крутых специалистов.

Стоит ли пренебрегать принятыми оценочными методиками при отборе реферальных кандидатов?

Наше мнение — нет. Оценка личных, профессиональных качеств и мотивации для принятия решения о найме обязательны.

Профессионалы готовы рекомендовать профессионалов. Разбирайтесь, учитесь и начинайте доставать кандидатов, которые не ищут работу, но могут оказаться ценнейшими кадрами.

Профессионалы внутри вашей компании - те самые профессионалы, которые знакомы с идеальными кандидатами. Работайте с ними. Вовлекайте в свою команду. Им понравится ;)