Чтобы избежать ошибки найма, наберите как можно больше качественных кандидатов. Реферальный рекрутинг эффективно справляется с этой задачей.

 

Приведу примеры удачного использования реферального рекрутинга.

  • Декан кафедры “Поршневые двигатели” порекомендовал студента, который на отлично изучал двигатели внутреннего сгорания и уверенно владел английским. Мы рассмотрели его на должность младшего сейлз инженера и рекомендовали своему клиенту. Со временем молодой специалист карьерно вырос, удосконалил навыки взаимодействия с подчиненными и через 20 лет был назначен Генеральным директором.
  • Владелец ИТ бизнеса порекомендовал программиста, который раньше у него работал и хорошо себя зарекомендовал.
  • Главный бухгалтер порекомендовал бухгалтера с нужным нашему клиенту функционалом, знаниями и личными качествами.

Реферальный рекрутинг и классический рекрутинг два дополняющих друг друга метода. Первый - заточен на быстрое привлечение максимально подходящих кандидатов.

Во втором случае:

  • необходимо пересмотреть десятки резюме на сайтах о работе;
  • провести отборочные этапы;
  • и лишь в заключении проверить рекомендации с предыдущих мест работы, чтобы убедиться в правильности выбора.

Разница между реферальным и классическим рекрутингом (пошагово)


Классический рекрутинг

  • Размесить объявление
  • Пересмотреть резюме в базах
  • Оценить кандидатов и отобрать идеальных
  • Проверить рекомендации

Реферальный рекрутинг

  • Подумать, кто может быть знаком с идеальными кандидатами
  • Обратиться к ним за советом
  • Познакомиться с потенциальными кандидатами
  • Провести оценочные действия

При классическом методе в разы увеличатся временные затраты на подборку кандидатов, если кандидатов не будет в открытом доступе. Объявление вакансии может висеть в интернете месяцами.

Важно. Работая реферальным рекрутингом вы получаете дополнительный огромный бонус.

Рекоменованные кандидаты, как правило, не находятся в активном поиске работы. Это означает, что они лучше уживаются в стенах компаний. Трудности и непонимания не вызывают у них желание искать способы для быстрой самоликвидации. А профессиональные навыки позволяют им быть эффективными на своем рабочем месте и продолжать развитие в профессии и должности.

Сотрудник, приобретенный реферальным рекрутингом, может быть в меру сложным в управлении. Но здесь есть выход. Главное, поставить перед ним интересную и нужную для бизнеса задачу. Ведь он готов к новым вызовам и он не нуждается в мотивации “плюшками”. Для него гораздо значимее влиять на бизнес и видеть результаты своего труда. Такой сотрудник - выгодное приобретение для любой компании.

Преимущества Реферального рекрутинга

  • быстро находим целевых кандидатов.
  • их профессионализм и увлеченность выше среднего.
  • их склонность к переходу на новую работу ниже среднего.

Так почему же специалисты по найму не всегда использует референтный рекрутинг?

Оказывается, чтобы получить ценного специалиста с помощью рекомендаций нужно в буквальном смысле завоевать доверие у человека, к которому обращаемся с просьбой.

  • Уметь завести разговор.
  • Уметь выслушать.
  • Вызвать сопереживание.
  • Сопереживать самому.

Для диалога с рекомендованным специалистом также требуется умение завоевывать доверие. Ведь диалог чаще всего строится как разговор-совет или разговор-размышление.

Подчеркну.

Рекомендованный специалист потребует больше времени на подумать. Поэтому рекрутер должен усердно продолжать расширять круг знакомств с новыми целевыми кандидатами. И не забывать поддерживать начатые контакты.

Три причины, по которым реферальный рекрутинг “не идет”:

  • от недостатка у рекрутера смелости обратиться с просьбой
  • от недостаточного упорства стучаться во все целевые двери
  • от креативной зажатости, когда рекрутер не может вычислить целевые двери

А ведь реферальный рекрутинг расширяет горизонты для специалистов по подбору персонала. Дает возможность сделать имя в кругах крутых специалистов.

Стоит ли пренебрегать принятыми оценочными методиками при отборе реферальных кандидатов?

Наше мнение — нет. Оценка личных, профессиональных качеств и мотивации для принятия решения о найме обязательны.

Принять участие в тренинге
“Реферальный рекрутинг. Приобретение навыков”

Профессионалы готовы рекомендовать профессионалов. Разбирайтесь, учитесь и начинайте доставать кандидатов, которые не ищут работу, но могут оказаться ценнейшими кадрами.

Профессионалы внутри вашей компании - те самые профессионалы, которые знакомы с идеальными кандидатами. Работайте с ними. Вовлекайте в свою команду. Им понравится ;)

С уважением,

Ваша DOPOMOGA Ukraine
Введите имя