Професійний підбір персоналу в Одесі та на півдні України

Так як наш досвід у південному регіоні країни найбільше пов'язаний з рекрутингом для відділу продажів, у цій статті ми з акцентували увагу на фахівцях комерційного відділу.

Всі висновки зроблені виключно на власному досвіді, адже DOPOMOGA UKRAINE підтримує відносини з кандидатами, що були підібрані нами у компанії наших Клієнтів.

Відомо, що в Одесі сейлзи люблять, коли їхня заробітна плата визначається відсотком з продажів. Але чи достатньо цього щоб замотивувати фахівця на якісну, плідну працю впродовж декількох років?

Альфі Кон - професор Гарвардського університету - продемонстрував, що наразі у світі не існує жодного дослідження яке б продемонструвало постійне зростання продуктивності шляхом матеріального стимулювання.

Також Кон акцентує увагу на ефекті, що набирає актуальність:”Чим більше співробітник думає про фінансову винагороду, тим більше він надає перевагу простим, кількісним та короткостроковим завданням. В той час, творчість та якість залишаються на другому плані”.

Привабливі комісійні та достойна заробітна плата втрачають свій ефект у разі не сприятливої робочої атмосфери, де бракує можливостей для подальшого розвитку та складних, цікавих задач.

Співробітники, мотивовані цікавими задачами з використанням власних талантів та можливостей - є більш відданими, продуктивними і, часто, кваліфікованими фахівцями. У той час як ті, хто будує свою роботу на комісійних та бонусах - найчастіше не входять у число кращих.

Наша відповідь на питання: якщо в компанії якісно застосовувати комбінацію матеріального і нематеріального стимулювання та надати можливості для професійного росту персоналу, відданість та віддача сейлз фахівців зросте.